互联网电视市场竞争转向价值战

从2013年到2016年，可谓是互联网电视的前传，或者说上半场。互联网电视的下半场，是一众互联网电视品牌攻城略地，不断扩大市场份额的时间。

对互联网电视品牌而言，是最好的时代，全国5.5亿台存量电视机都将面临着更新换代，市场大到可以养活所有的互联网电视品牌。而对于传统电视厂商而言，受制于自身的不足，从传统制造业企业转型为互联网企业，根本无从谈起，只得眼睁睁看着自己的领地，被新崛起的互联网品牌逐步蚕食。这当然是一个最坏的时代。

互联网电视区别于传统电视，在于将重心放在了“互联网”，而非“电视”，从根本上颠覆了传统彩电业的商业模式，代表了产业的未来。根据行业数据，2016年，互联网电视品牌的市场份额首次超越外资品牌，达到20%。

而在风行多媒体CEO周坤看来，这样的“二八格局”将在未来3-5年内发生逆转，变成互联网电视占八成，传统与外资只剩下两成的市场份额。

与传统品牌相比，互联网品牌更多地把资源投入到内容、系统、运营方面，在满足消费者音画质的前提下，努力营造更加全面的电视大屏体验。在商业模式上，互联网电视改变了传统的“卖货”模式，以用户为中心，以互联网思维重新“发明”了电视行业。

在互联网电视的前传，新晋品牌大多采用了“平价”的策略，吸引消费者眼球。但互联网电视的“平价”，与传统品牌的价格战有本质不同，只是新晋品牌在特定时刻的营销策略。一旦品牌得以确立，“平价”的营销手段便会逐渐收手。2016年下半年，面板上涨，是电视行业共同承受的阵痛，作为副作用也结束了新晋品牌利用“平价”促销手段的市场手法。一些以往片面依靠“平价”拓展市场的互联网品牌纷纷提价，互联网电视品牌也转向了价值竞争。

从价格战转向价值战，丰富了彩电竞争的内涵，像风行互联网电视这样打通上下游产业链，具有全产业链竞争优势的互联网品牌必将脱颖而出。对于真正有实力“长跑”的互联网电视品牌而言，即使不靠人为的“平价”吸引眼球，单靠对自身价值的强调，对消费者体验的关注，也能最终获胜。最根本的原因是，面对互联网品牌的进攻，传统品牌根本无力还手。在内容、系统、运营、互联网应用与服务的层面，传统品牌无力转型，缺乏资源、人才、基因。更可怕的是，传统品牌的商业模式早已过时。对传统电视品牌而言，电视硬件卖出去之后，生意也就告一段落，因为要承担维修、服务的成本，卖出去的电视机变成了成本中心。

对互联网电视品牌而言，卖出电视硬件才是获取互联网用户的第一步，通过对用户的深度运营，可以获得内容后端收费、广告费、应用安装费等真金白银的收入，从而实现以大屏为核心的商业闭环。从表面上看，传统品牌与互联网品牌虽然都是在“卖电视”，但两者实际在从事着完全不同的生意。

面对互联网品牌咄咄逼人的攻势，传统电视也在谋求自身的“转变”，纷纷与视频网站结盟，通过自身的大屏，去实现第三方公司的互联网服务。在这个商业模式中，传统品牌的“互联网收入”，实际就是向第三方公司廉价出售用户的暂时收入，无法掌握商业上的主动权，沦为互联网公司的通道。

随着国家宽带战略的推进，Wifi日渐成为中国家庭的标配，互联网电视迎来爆发式增长。2017年，将是互联网电视的爆发元年。对不少传统电视品牌而言，这也是它们的衰落元年。

而在TV互联网时代，互联网电视品牌所要做的，就是告别“平价”噱头，引导消费者真正走向“价值发现”，以最好的内容、最优的系统、最贴心的运营、最丰富的应用&服务，满足用户日益丰富多彩的大屏体验。在行业走向实力战、价值战之际，互联网品牌与传统品牌的“二八格局”逆转，正在发生。