品牌服装企业谋求经营模式集体促销救市

品牌服装企业谋求经营模式集体促销救市

□    本报记者   吴顺

在刚刚结束的第113届广交会第三期纺织服装类和鞋类展馆中，记者了解到，纺织服装出口量大致跟去年持平，但却是用降低服装出厂价换来的。
业内人士指出，目前消费形势使大部分服装企业在制定生产趋于保守，让下滑势头加大；另外，快时尚加快蚕食市场和电商冲击，品牌服装企业谋求经营模式转型势在必行。

市场 业绩差新品上市就打折

  零售终端持续低迷，库存积压等问题困扰服装企业，致今年一季度品牌服装企业业绩总体低于预期。此前，中华全国商业信息中心也发布统计数据显示，2013年一季度全国百家重点大型零售企业服装类零售额同比增长10.7%，增速比上年下降4.5%，是2005年来同期最低增速。而记者梳理历史数据发现，2010年至2013年，一季度百家零售企业的服装零售额增速分别为24.2%、19.2%、15.2%和10.7%，增速逐年放缓。
  服装企业销售业绩放缓在市场也得到表现，在刚刚过去了“五一”小黄金周和母亲节，广州市多家百货商场春夏新品就打出深度折扣促销，一些百货公司新上市的夏装就打到了3至5折促销，这往年是少见的。
  例如，海印又一城在小黄金周期间就推出春夏商品3至5折再折上7折，天河城百货在“母亲节”三天促销，全场男女服饰5折。对此，广州友谊集团副总经理王晖分析表示，今年四月气温比去年同期要低，导致多数服装供应商夏装销售不动，借助“五一”假期促销出清，以挽回一季度服装销售延续下滑的趋势。
挑战 被快时尚和电商抢食明显
  “背后原因一是企业经营成本快速上涨，而消费者整体消费意愿疲软；二是品牌服装零售渠道趋于饱和，产品同质化现象严重；三是大众消费趋势向选择面更广的快时尚方向转变。”UTA时尚集团中国区总裁杨大筠说。广东名豪服装有限公司董事长王志峰也坦言，外来快时尚市场抢食再加上网购对传统服装店冲击，进一步增加了服装企业的经营难度。红棉国际时装城总经理卜晓强表示，去年消费终端一直萎靡不振，也使服装企业在安排生产今年春夏服装相当保守，目前出现有服装企业无货可出的现象，拉低了今年一季度服装销售额和利润额。
  而在传统服装品牌出货量萎缩时，ZARA、H&M、GAP和优衣库等快时尚品牌今年则高调继续在国内市场加快扩张，并在不断巩固一线城市市场的同时，进一步向二三线城市延伸。
  近日，美国快时尚GAP公司宣布，今年计划在现有47家门店的基础上，再新增35家门店。截止至去年底，西班牙快时尚巨头ZARA在华门店总数为122家，去年新增门店30家，而瑞典的H&M在华门店总数达到120家，去年新增开了43家，占据全球新开店的15%；日本的迅销公司旗下优衣库目前也在国内开设184家门店，有报告显示，优衣库70%的国际市场销售增长和48%的总盈利增长几乎全部来自中国市场。

转型 借助电商管家提升销售量

  在订单持续下滑、清理库存难的背景下，本土品牌如何寻找突破口迫在眉睫。记者近日走访广东多家服装品牌了解到，无论是仍身处服装批发市场的寻求转型品牌，还是已在各大百货商场占有一席之地的成熟性品牌，今年借力淘宝、凡客、唯品会等电商“管家”作为处理库存“下水道”或提升销售业绩成共识。根据易观国际的统计，去年B2C服装销售同比增长167%，明显高于实体店增长速度。
  上月，李宁两度借助凡客，推出“48小时限时抄底”活动，无一款产品销售价过百；休闲服龙头美邦在唯品会上也全都以低于5折销售。记者登录休闲服Jack&Jones天猫官方旗舰店看到，其日常折扣也打得相当大。新品是9折包邮，其余款分为7折区和5折区，其中“聚划算”的春夏款为3折起。