艾博打造国内肉类机械领军品牌

□   本报记者   丁俊伟   陈俊龙

在京举行的2014第十二届中国国际肉类工业展览会上， “中国消费万里行”记者对参展企业——嘉兴艾博实业有限公司进行了现场采访，并于日前特派市场调研组远赴浙江嘉兴，对艾博公司进行了实地考察。

待员工亲如一家 报社会大爱无言

走进艾博，厂区简约的轮廓一改江南之温婉气息，透出几分刚毅与大气。在这里，记者采访到了有儒商之称的艾博掌门人韩青荣。记者了解到艾博不但可以为肉类企业配套多种类型的生产设备，而且可以进行整条生产线的设计与制造。国内肉制品行业的龙头企业诸如“双汇”、“雨润”等都曾使用过艾博设备。韩青荣介绍，艾博的最大特点就是能够根据用户需求提供特殊设计与制造，帮助用户解决生产难题，满足用户高技术含量的品质要求。

在艾博进行现场调研时，公司商务部经理陈晓霞告诉记者，艾博的成长离不开社会各界的支持和整个艾博团队的共同努力。韩青荣总经理待员工亲如一家，企业的人性化管理赋予艾博非常强大的向心力，大家就像一个大家庭一样紧紧凝聚在一起，是团队的协作力量为艾博发展提供了强大的动力支撑。据悉，艾博还经常邀请国内外肉类加工业专家、学者就经营管理、产品研发、卫生控制及其它新技术、新工艺进行专题研讨和交流，并与国内多家高校建立了合作关系，完成了多项国家科研任务。

“关心社会、回报社会是每个艾博人的职责。”韩青荣总经理如是说。如今，由艾博员工捐款成立的“艾博爱心基金”已为国内灾区多次捐款，并将坚持不懈地持续支持贫困地区的孩子完成学业。同时，艾博还在多所大学的食品工程专业设立了“艾博奖助学金”，以帮助食品加工专业的优秀（贫困）学生完成学业和课题研发。

国内需求有增无减 国际市场难测

“中国消费万里行”记者曾考察过“双汇”、“雨润”、“金锣”等多家肉制品加工规模企业，了解到国内市场随着肉制品消费需求的与日俱增，对肉类加工机械的需求也在逐年增长。目前国内肉类机械行业规模型企业共计60多家，其中艾博公司作为著名的中国肉类机械制造商，在国际市场享有较高信誉，产品已远销70个国家和地区。“墙内开花墙外香”的市场格局主要得益于韩青荣总经理能够准确把握市场脉搏并在企业运营中超前实践，这也是艾博创建“中国肉类加工机械设备制造领军企业”的市场后盾。但是，依靠代理商作为主要销售渠道的非直营模式，很难形成稳定的覆盖性营销网络，使国际市场充满了不确定性和不可控性的风险与弊端，国内市场的开拓与发展必然成为艾博未来市场“两翼齐飞”的重要抓手。

创新市场模式 实现“两翼齐飞”

针对艾博公司以出口为主、国内销售有待提高的市场现状，北京现代消费市场营销机构从“市场理念、市场战略、营销体系、网络建设”等四个方面给出建议，希望助力艾博完成用户模板建设、大客户公关、市场误差微调以及建立需求和细节“双核”营销体系。

对艾博产品的市场定位和现状以及用户需求进行摸底，以市场反馈数据对企业的市场误差进行微调，建立“市场为王”的现代科学营销体系；其次是助力艾博进行线上线下用户模板建设，线上通过网络用户体验店带来市场效应，线下派市场专家通过模板效应亲自参与企业重点用户的业务公关谈判；同时以现场销售模拟和实战营销公关替代企业培训，建立企业营销团队（经销商）分级管理体系，快速提升市场专员的销售能力，实施“全程无培训、细节定成败”的需求和细节“双核”营销战略。

这种“以用户需求定市场运营，以反馈数据校运营误差，以线上线下‘双向标准’建用户模板，以需求和细节‘双重思维’公关市场用户”的全新合作模式，必然助力艾博在新的市场营销模式下稳定国际市场、扩展国内市场，实现未来“两翼齐飞”的市场新战略。