“微客谷”引领消费者挺进消费商时代

微客谷商城创始人田向阳

3.15消费者权益日前日前，微客谷商城今年首届线下易车大会，在北京黄河京都会议中心隆重举行，有来自全国各地的消费商共近1500多人参加了本次易车大会。场外人头攒动，一长排崭新的私家轿车，正期待着幸运的主人。

此次活动，有来自京津冀、东北、晋、陕、鲁、豫、皖等地15位消费商：王咏梅、陈新爱、郭凤枝、王金军、亓树华、周炳涛、孟庆林、史忠亮、李林、王彩、季嘉欣、葛振岭、李明霞、李朋、三河市云豆电子商务公司（商家），用微客谷积分兑换到了属于自己的私家轿车。之前，她们都只是普普通通的消费者，如今是微客谷商城的消费商，她们手中的积分均来自微客谷商城的日常消费返利，这就是消费商时代带给消费者实实在在的回报。

中共十八届五中全会的“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，在这里体现的淋漓尽致。

2016年7月陆机科技（代码ZS2194）挂牌当天新闻发布会上

创新消费

“打破消费者只花钱不赚钱的历史，让消费者真正地成为消费商和共享者。”

这究竟是什么企业，值得社会如此关注？记者了解到，这只是一家电商公司，看似没有什么特别，但企业和创办人的名字引起记者的注意。陆机是中国历史上著名文学家。为纪念太康之英、西晋著名文学家、河北大都督陆机，一个名叫田向阳的河北女孩创办了这家陆机科技公司。她的父亲是该县党龄（77年）最长的抗战时期的老革命，今年春节期间，习近平总书记考察了她的家乡。

2016年11月30日，习总书记在《中国文联十大 中国作协九大开幕式上的讲话》引用了陆机的名句 “观古今于须臾，抚四海于一瞬”。

“艺术构思的想象具有自由性和超时空的特点，可以顷刻之间通观古今, 抚念四海。科技日新月异，文化艺术的想象空间，也启迪着商业思维，我们需要创新消费平台。”田向阳在采访中这样对记者说。

微客谷商城创建于2016年。掌舵人田向阳女士，曾是一名党政机关干部， 6年的从政经历，10年媒体生涯，9年的商海打拼，练就了她刚直不阿和非常严谨的工作作风。从基层通讯员到媒体记者；从主编到传媒业投资人；从公务员到企业家，从一个中专生一直到MBA硕士，从花季少女到职场丽人，从一位北漂到企业舵手，对她而言，每一次华丽转身都是一次蜕变，一路走来无愧于党校走出来的莘莘学子。工作之余，她从没有放纵和懈怠过，相信在鲜花和掌声的背后，更多的是付出和汗水。

面对每次的坎坷与困难，她从未产生过放弃和退缩的念头，那是梦想与信念的力量。“只有对目标十分执着的人，才更容易成功。既然选择了，就不怕路途遥远。”田向阳在采访中对记者说，“理念的创新最为重要”。一直以来，只有经营者赚钱，消费者花钱。历史时空把我们带到了21世纪，消费者已经不再是单纯的掏钱者，消费者有资格参与消费利润分配，这就是“消费商时代”的产物。

微客谷是一个民族电商平台，也是一个三方共赢的易物平台，更是一个双创平台，“微客谷”的横空出世，迎合了当下物资极大丰富，老百姓内需不足，既能帮助企业削减库存，又能协助政府拉动内需，刺激消费，同时，又是一个惠民消费返利平台。微客谷商城致力于“互联网+”创新理念，与线下实体紧密结合，颠覆传统电商模式。短期消费，可以参与返利；反复消费，可以实现免费。

易车大会上领到汽车各地消费商代表

协调消费

“把握消费平台产业链总体布局，统筹兼顾产、供、销、用、利、管协调发展。”

协调是所有电商持续健康发展的内在要求。在信息化时代，把握好消费规律，抢得先机，必须打通消费环节和上下游产业链，协调消费因子，增强消费整体性。

田向阳认为，利润只有在消费的过程中产生，由消费者创造的利润，一直以来被生产商、流通商全部瓜分，电商协调发展的内在要求是，必须以消费者为经济活动的核心，让消费者成为时代的宠儿。

正是基于消费商时代的到来，“微客谷”应市而生了。“微客谷”以贸易为属性，以积分为媒介，以消费者发展为核心，取消中间的环节，将中间商的利润以积分的形式返还给了消费者。

任何人都知道如何消费，那怎样才能成为一个合格的消费商？恐怕还是一个新鲜而又陌生的词汇。

通过消费者日常消费，并引导身边的消费者参与到消费大联盟当中来。当然，有付出自然会有回报，被称为“商业行为”，通过以上商业行为获得收益，这就叫“消费商”。

这也是消费者从分散走向联盟的必然过程。那么，作为一个消费者，今天您不主动去引导别人消费，明天必然会被别人来引领您消费。反正，未来的消费者，都会成为消费商，只不过到底是谁引领了消费而已。目前，随着“大众创业、万众创新”热浪的掀起，越来越多的人加入到创业大潮当中来，全国各地的创客平台如春雨后发芽的种子，和创业企业息息相关的资本市场更是异常活跃。

2016年7月，陆机科技（代码ZS2194）成功登陆北京股权交易中心新四板，成为双创时代一颗闪耀的创业新星。挂牌当天的新闻发布会上，全国人大、文化部、民政部、发改委、国务院新闻办、空军后勤部、科技部、国家统计局和北京股交所等国家有关部委领导，及世界华商促进会主席李农合先生等受邀出席，见证了这一特殊的历史时刻。

鉴于“新三板”背后庞大的民间资本力量，田向阳知行合一，她率领的企业同样在与时间赛跑，今年1月份，陆机科技再次吹响了进军新三板的号角。李克强总理提出的“大众创业、万众创新”已成为时代的主流。当下，更需要发挥全民的积极性、主动性、创造性。纵观国内创投领域，无论是投资机构还是创业企业，创新协调无疑成为这个时代“创客们”成就梦想最可行的捷径。

作为“互联网+”时代杀出的“黑马”，凭借先进的技术、创新、协同的理念，通过成功登陆资本市场，能够合理使用民间资本，进而谋求可持续发展。同时，微客谷也为创客们提供了一个全新的“全民创业、万众创新”舞台，不用进货、不用囤货、不需要的雇佣员工，也不需要维护和建立销售渠道，就可以轻松创业。针对我国当前“产能过剩、内需不足”的经济现状，互联网电商平台落地难、投入大、门槛高、见效慢，而微客谷凭借“模式致胜”的蓝海战略，站稳了市场。

易车大会现场前排消费商代表

开放消费

“你拥有的消费者群体足够大时，你做任何事情都赚钱，但必须开放发展。”

“开放发展是一个民族或国家不断打破地域或民族等限制与世界寻求合作，体现其与世界互联互动、互学互鉴的精神。”田向阳认为，当今企业没有大开放，就不会有大发展。开放式发展理念，是互联网电商顺应发展趋势的迫切需要。只有注重解决电商发展内外联动，着力形成企业对外开放新机制，制定有效的消费模式，优化消费格局，才能提升消费平台的竞争新优势。消费商是市场新经济下产生的一种新的商业主体，经销商是经营产品的人，需要资金进货；消费商只需要体验消费。

与此同时，把体验消费所带来的效果分享给别人，做好引领别人消费，不需要大的运作资金。消费商时代，经济活动的焦点进入到终端，谁能拥有并锁定消费者，谁就是赚钱的行家里手。农业时代靠土地，工业时代靠机器、厂房和设备；信息时代，谁会利用信息差，谁赚钱最容易；消费时代，谁会引领消费，谁赚钱最容易。 未来，是一个竞争消费者的过程，也就是拥有和锁定消费终端的过程，其实，就是使消费者从分散走向联盟的过程。在这个竞争过程中，不是由生产商来完成，也不是由流通商来完成，而只能由我们这些消费者来完成。因为消费者的立场是一致的，容易在观念上达成一致，行动上达成合作，形成消费商联盟。曾经有无数的生产商和流通商联合起来，将消费者的钱掏走。如今消费商大联盟，又是一场浩大的商业革命。“只要我们消费者联盟，消费者则成为了消费商。”

田向阳对记者说：消费商是一个非常有前途的职业，也会成就一大批富翁。用马化腾的一句话：当你的用户群足够大时，你的业务模式不再是问题，前提是不损害消费者。

正所谓：穷人做事，富人做市，超人做势。消费者变为消费商就是趋势，谁抓住了谁就赢。正如日常要做的锁事：刷牙、洗澡、洗衣服、洗脸、擦脸、保养，饮食，出行、交通、休闲。可是，从来没有人认真地去整合需求和做需求的整合。商机就隐藏在“寻找需求、满足需求”的过程中，能不能对这些需求去做整合？用这些花出去的钱去赚钱？将消费变投资？这将是一笔巨大的财富。

微客谷，就是帮助我们去管理与整合我们的日常消费，“花本来该花的钱，赚本来赚不到的钱”。中国走过了机会时代、产品时代、品牌时代，今天进入了互联网时代、大数据时代、数字化时代。微客谷正在整合消费者大数据，正如腾讯巧妙地用微信把电信、移动、联通的手机用户引爆一样，它正在从另外一个角度，点燃和引爆全球的消费者，这就是开放消费，也叫全球资产大置换。微客谷是一个第三方易物平台，未来，用国内的库存，换回中东的石油、俄罗斯的木材。

陆机科技成功登陆北京股权交易中心新四板

绿色消费

“绿色代表了美好生活的向往，企业的长治久安，人民群众的期盼。”

绿色发展是关于发展理念、发展方式的时代抉择，符合自然规律和经济社会发展规律。对于一家企业而言，也是事关全局和未来生死的科学发展观。绿色发展是实现人类文明永续发展的必然选择，着力推进人与自然和谐共生。早在原始社会没有货币之前， 就有了以物换物交易市场。例如：用一斗米换一匹马，用一头牛换一匹布。原生态消费理念，可以让企业库存变废为宝。田向阳认为，物资极大丰富的今天，市场格局供大于求，老百姓内需不足，刺激消费、削减库存成为当下政府和企业的难题，而回归原生态绿色消费，是互联网电商平台应对金融环境危机的深刻反思，也是未来电商转型升级的战略抉择。

电商绿色消费注重着解决企业与社会，人与自然，消费者与市场之间的和谐发展的核心问题。加快转变改造和利用消费者的方式，做到有度、有序利用消费资源，科学构建消费者与市场和谐共生的共赢产业体系，企业、平台与消费商相互促进，协调发展。正是“微客谷奉行回归原生态绿色消费理念，整合了一批有责任、有使命、有社会公德的人，秉承厚德载物，崇尚‘儒家文化’，倡导‘利他才利我’的绿色消费理念。微客谷才会有如此众多的坚定的消费者、消费商。加入微客谷是值得的，有希望的，挣钱的同时，永远不要忘记党、国家和人民，共同打造绿色的可持续的消费发展平台。”

到2017年的3月27日，整整10年，注册资金达8000万元。微客谷是2016年一月份立项，三月份开始试运营，到今年的三月份微客谷整整走过1周年，去年总体业绩良好。

关于微客谷2017年“绿色出行”的发展规划，田向阳向记者透露，微客谷将着力丰富商城的货品、实现积分衡量循环、开创新型教育模式，办好微客谷商学院、优化人才结构、全国实体店建设、加强市场规范等管控工作，确保企业绿色健康发展。”

消费商用积分兑换到的微客谷商场汽车

共享消费

“实现共同富裕，让大多数消费商在与平台共享发展中有更多的获得感、尊重感、成就感”。

在3.15消费者权益日，记者对此次活动进行了跟踪采访。一位河北的参会代表向记者说：“田总是我们河北人的骄傲，她的故事感动了我。以前我不相信消费也能赚钱，总觉得是骗人的，这次我信了，我最初消费不到2万，不到一年的时间，我利用平台返给我的积分换到了我梦寐以求的私家轿车。”

一位来自东北退休老公安干警对记者说：“新技术的快速发展，消费者和以前身份不同了，我们也要跟上时代的创新要求，只要合法经营，真真实实造福消费者，政府就支持。”

他说：田总以前也是公务员，爱党爱国如爱家，顾大局，总把会员当家人，带领大家通过消费致富。她是一位爱憎分明，敢于承担，有社会责任感，让人感动，值得尊敬的女强人。

一位山东消费商薛广亮对记者说：“今天是田董事长让我们齐聚在美丽的首都北京，共享消费财富盛宴。今天拿到了自己喜爱的车子，真的非常感恩，我也是报着平和的心态来到微客谷这个大舞台。今天的收获，除了自己的努力，也归功于微客谷的平台好。微客谷打破了传统消费理念，立足于电商，跨界打劫是未来的趋势，更是我们的一个优势。”

微客谷是走在时代前沿践行者。

田向阳说：“金杯银杯，不如会员口碑，坚持共享发展，就是着力增进人民福祉，为消费商造福。”

田向阳认为，共享发展是企业发展战略，也是重要出发点和落脚点。发展为了消费者，发展依靠消费者，在共享中让消费商找到更多的获得感，这就是我们的使命。同时，共享是企业的责任，企业家的情结，更是企业的使命，也是消费商、员工、社会的期盼，在共享的基础上，我们始终奉行的是：消费商利益第一，员工利益第二，股东利益第三。

比尔.盖茨的梦想，就是让家家户户都可以拥有一台电脑，他以服务、共享、销售为目的，创造和改变了世界。在谈到前景与发展时，田向阳认为，当前中国经济下行压力不断增大，习主席发展分享经济的指示，标志着中国和世界经济进入了消费致富的时代，也就是消费商时代的来临。无论信不信，总之农耕时代、工业时代已经过去，机会主义不再有，而今消费时代，最富有的一定是消费商。因为中国物资极大的丰富，所以意味着生产商的道路越做越窄，利润越来越薄。

未来，去产能、去库存、降成本、去杠杆是政府的四大职能，去杠杆就是缩短产业链条，取消中间环节，厂家跟消费者进行面对面的合作。降成本指的是，如果一个传统企业借助微客谷平台做O2O，一定比你本人构建大数据要快得多，微客谷是帮助中小企业去库存的平台。

所谓消费商，就是边经营、边消费的人。消费商时代的到来，就意味着投资在消费中完成，事业在消费中发展，财富在消费中积累，梦想在消费中达成。“今天，我们如果把消费看做事业，我想您一定能够和微客谷共享发展。”“只有坚定信念的人，才会有人跟随，要碰到与你一路同行的人，你必须先行动，不是有了同行者你才上路，而是因为你在路上，才会有同行者。”不是所有的河流都能成为母亲河，黄河做到了；不是所有的石头都代表永恒，钻石做到了；不是所有的花朵都能代表爱情，玫瑰做到了；不是所有的平台都能用积分换车，微客谷做到了。

据记者调查，过去一年来，先后有近百位消费商因为与微客谷结缘，用积分兑换到了属于自己的私家轿车。微客谷可以让电商近在咫尺，微客谷可以让万众携手创业，微客谷可以让库存变废为宝，微客谷可以让消费变成为免费。